买房一定要知道“团购费”的套路！

“支付1万到6万”“支付5万到10万”“支付10万到30万”“一次购买5万”.很多购房者在买房时，都被要求支付一笔神秘的“团购费”。这个“团购费”一般不计入总房价，也不写进购房合同，往往只开收据不开发票。这些团购活动表面上是让买家享受购房优惠，但实际上市场上大部分支付团购费来满足房价的活动都是开发商和房产卖家的“套路”，买家可能不仅省钱，还会给更多的钱！下面的A小姐遭遇了“假打折”。

【真实案例分享】

“团购6万元物有所值”

2017年，广州市民A小姐乘坐中介提供的免费大巴游览肇庆某楼盘，该楼盘获得“团购6万元物有所值”的优惠。只要支付6万元的团购费，A小姐就可以享受价格优惠。A小姐，原价50多万的商品房，认购只需要交40万。经过销售人员的不断洗脑和游说，A小姐忘记了广州到肇庆的距离，最终决定认购该房产的商品房，并按照销售人员的指示支付了购房定金和6万元的团购费，随后成功签订了商品房买卖合同。

“折扣价”原来是“创纪录价格”

然而，A小姐买房后发现，她支付的“团购费”并不像销售人员所说的那么简单。

A小姐从其他业主处了解到，该楼盘业主支付的团购费金额不同，有些人支付的团购费比A小姐少，但享受的优惠更多。有些人即使没有参加过“团购”，仍然要缴纳“团购费”。后来A小姐通过开发商询问她买的商品房的备案价格。A小姐才知道，她合同里的交易价格和备案的价格一模一样，支付6万元团购费的优惠价格是开发商在房管局的备案价格，但她实际上并没有享受到任何优惠，反而比房子的备案价格多支付了6万元。所以“团购费”支付的越来越少，这与房价的优惠力度并不一定相关，两者之间也没有正比关系。

现实中有成千上万像A小姐这样的买家被千千例行公事的买走，还有无数的买家拿不回团购费。

【团购”套路在哪里？】

付过团购费的买家可能会有这样的疑问，明明是他们在销售中心，的时候付的钱为什么开发商不收钱？为什么团购费收据上的印章不是开发商的？谁拿走了“团购费”？其实团购费是给那些声称免费大巴带你去房产看房的卖家的。有人可能会问，为什么不经过中介，不参与团购，自己去房产看房的人都要交团购费？因为这些房产开发商都已经打包给第三方卖家代销了，所以整个房产都是以团购折扣的方式出售。只要你想买这个楼盘的房子，就得交这个团购费；如果不交，房价不会降低，部分楼盘会限制签约。

其实如果你交了团购费，就能让买家真正享受到购房优惠，但没什么好说的，但事实就是不是这样。

“团购费”名义上是购房人参加团购活动、享受优惠房价所支付的费用，是享受团购服务的对价，但实质上已经成为开发商和卖家共同实施的“套路”营销手段！

开发商经常与第三方销售商签订内部协议，将整栋楼打包给销售商(销售商下面经常有分销商，他们会在大楼开盘销售后，展开大范围的促销和招揽客户，然后用免费的专车将这些意向客户运送到售楼处，交给售楼处的销售人员

如何开展“团购”推广？

大致情况是这样的：开发商和卖家先提高房屋销售总价，确定假价格高于房屋备案价的待售房屋价格，然后通过支付团购费享受团购优惠来降低成交价格，给买家一种已经享受了优惠房价的错觉，从而制造营销假象，刺激买家购买表面大折扣的房屋，并从中收取团购费。

比如某套房子，开发商的备案价或底价为200万元。如果卖家想在这套房子里赚10万，可以把房价标到230万，然后发起“10-30万”的团购活动。买受人如果想买这套房子，必须支付10万元的团购费，房价可以降低30万元，也就是房子的最终成交价仍然降低到200万元。这么一波操作，卖家的10万元就能轻松赚到！但是羊毛出在羊身上，买家不可能通过这样的团购活动享受优惠，反而会增加买房成本。

【如何避免“团购”套路】

总之，“团购费”其实是开发商和卖家变相涨价后回到价格层面备案，却以“团购费”为由干掉买家的套路。律师在此提醒广大购房人，买房时不要轻信面对销售人员的“甜言蜜语”，付款前要三思，不要冲动买房。如果不想被开发商和销售“套路”的话，建议买家去官网，楼所在的住房和城乡建设局，查询房屋备案价格，或者通过其他渠道了解更多楼所在楼的房屋交易价格，权衡利弊，确定一定要买，价格可以接受。购房人在支付购房定金或团购费后，如因各种原因不想继续认购，建议及时委托专业律师介入，尽快脱身，尽快减少损失，以免耽误维权的最佳时机。